欧维思女鞋背后的故事
来源：商告网
作者：
时间：2008-07-31
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近一年来，一个叫“欧维思品牌鞋折扣店”的连锁卖场出现在越来越多的消费者眼前，在欧维思的美丽店铺里，是鞋的海样——充满了各种牌子、各种款式的品牌鞋，售价却只有正价的1—4折，令消费者们，特别是爱美的MM们趋之若鹜，在人们眼里，欧维思不仅是一个美丽的鞋店，还是一个时尚的品牌。那么，在这样一个鞋的美丽店子里，究竟有着什么样的历史渊源与文化品味，令那么多人如此喜爱呢？
欧维思来源于意大利。
1879年5月，被称作“欧维思之父”的Massimo Josa Ghini（马思莫）就诞生于意大利米兰——一座繁华的时尚之都。
马思莫先生出生贫寒，十一岁就在一家给宫廷定做高档皮鞋和皇家马队装饰品的作坊里当小工。 1903年，24岁的马思莫已经从一个打杂的小工成长为技艺精湛的做鞋技师，不久，他离开原来的作坊，在城市中心的一间阁楼里开创了自己的第一家制鞋厂。
马思莫出品的鞋用料考究，做工精细，款式时尚而又不失流行，但是价格却比别人便宜一半，他做的鞋很快受到曾经“望鞋兴叹”的普通百姓的追。建厂的第二年，马思莫把第一个女儿的名字—Ecuuer(意可儿)打上了鞋子的商标。“为老百姓做好鞋”的美好愿景是马思莫创业之初的动力和目标，同时也成为了Ecuuer(意可儿)品牌最初的内涵。
到20世纪中期，标着Ecuuer(意可儿)LOGO的鞋子已经卖到了法国、英国、美国等地，成为一个世界性的著名品牌。Ecuuer(意可儿)“高贵不贵”的品牌形象也随之风靡世界。
1932年，已经五十多岁的马思莫先生到美国视察市场销售情况，偶然发现有一种专卖服装的经营模式“Outlets”在美国进行得如火如荼，每一家挂着“Outlets”招牌的店门前总是人头涌涌，热闹非凡，这种现象引起了马思莫极大的兴趣。
经过一番考察，马思莫发现“Outlets”的经营模式，主要就是把各品牌服装厂、针织厂的库存、下架、断码、过季、尾单的产品集中到一个卖场，以超低折扣价对外销售。 “Outlets”店”卖的衣服都是原装正品，但价格却只有百货公司的4折甚至3折、2折，个别商品甚至低到1折，质量又好又便宜，难怪那些消费者会趋之若骛。
“为什么不能开一家专卖鞋子的Outlets呢？”马思莫突发奇想，自己年少时的心愿就是让大众穿上便宜的好鞋，虽然Ecuuer(意可儿)的成功已经体现了自己的追求，但产品毕竟是以女鞋为主，如果开一家Outlets，男鞋、女鞋、童鞋一起卖，受惠的人岂不是更多？而且还能解决令各商家挠头的库存问题，实在是一件一举两得的好事情。
结束在美国的考察后，马思莫立即开始了新一轮的规划，他利用自己“世界名牌理事会”常务理事的身份，走访了全意大利大大小小的品牌鞋厂。既然能帮助自己卸下沉重的库存包袱，加快企业的资金周转，又能避免浪费，减少开支，这样的好事谁不愿意合作呢？鞋厂老板们觉得马思莫简直是雪中送炭。凭着马思莫先生充足的财力与一贯诚信务实的声望，经过无数次的磋商与谈判，马思莫选择了质量、声誉都不错的500多家鞋厂为合作伙伴。这些鞋厂都愉快地与他签定了合作协议，约定把所有质量好的库存、下架、外贸尾货通通交给他来销售，而且供货价仅为出厂价的三分之一甚至四分之一。第二年，占地8公顷的意大利当时规模最大的鞋类品牌折扣Outlets在米兰隆重开业，马思莫将这个新生命命名为“Aweis” ---那是一个美丽的名字，意思是“平民公主”。
宽敞的营业大厅里摆满了几百个品牌的皮鞋精品，全部以商场价的1—4折出售，这一惊人举动震撼了整个米兰城，从开业的第一天起，Aweis（欧维思）里就是门庭若市，人流熙熙攘攘。所有爱美的米兰人迎来了一次购物的狂欢，那么多平时高高在上的知名品牌，就这么轻松地成了自己的囊中之物，所有人脸上都洋溢着满足的笑容。Aweis（欧维思）销售的不仅仅是皮鞋，而是一种文化，一门艺术，一种舒适的生活方式，让消费者感受到了更高的生命质量。看到这一切，马思莫先生感到无比的欣慰，接下来几年里，马思莫又把Aweis（欧维思）的分店开到了罗马、威尼斯等地。
1970年2月，年届90岁的马思莫先生带着 “让更多的老百姓穿好鞋”的遗愿离开了人世，他的儿子Goe不仅继承了这个崇高的理想，同时也继承了马思莫先生诚信务实、勤奋创新的优良品质。为了让更多的人享受到 “平价不平凡”的购物梦想，为了让更多的普通人拥有自己心爱的鞋子，20世纪80年代，Aweis（欧维思）开始引进“连锁加盟”的经营形式，将品牌折扣鞋业Outlets模式渐渐复制到世界各地。经过二十年的苦心经营，到21世纪初，Aweis（欧维思）品牌折扣鞋业连锁店以星火燎原之势发展到全球30多个国家，数亿人享受到了Aweis（欧维思）带来的美丽与实惠。
如今，Aweis（欧维思）又进入了中国这个世界是最大的市场，Aweis（欧维思）终于绽放为世界时尚潮流中一朵盛开不败的奇葩！
近一年来，一个叫“欧维思品牌鞋折扣店”的连锁卖场出现在越来越多的消费者眼前，在欧维思的美丽店铺里，是鞋的海样——充满了各种牌子、各种款式的品牌鞋，售价却只有正价的1—4折，令消费者们，特别是爱美的MM们趋之若鹜，在人们眼里，欧维思不仅是一个美丽的鞋店，还是一个时尚的品牌。那么，在这样一个鞋的美丽店子里，究竟有着什么样的历史渊源与文化品味，令那么多人如此喜爱呢？
欧维思来源于意大利。
1879年5月，被称作“欧维思之父”的Massimo Josa Ghini（马思莫）就诞生于意大利米兰——一座繁华的时尚之都。
马思莫先生出生贫寒，十一岁就在一家给宫廷定做高档皮鞋和皇家马队装饰品的作坊里当小工。 1903年，24岁的马思莫已经从一个打杂的小工成长为技艺精湛的做鞋技师，不久，他离开原来的作坊，在城市中心的一间阁楼里开创了自己的第一家制鞋厂。
马思莫出品的鞋用料考究，做工精细，款式时尚而又不失流行，但是价格却比别人便宜一半，他做的鞋很快受到曾经“望鞋兴叹”的普通百姓的追。建厂的第二年，马思莫把第一个女儿的名字—Ecuuer(意可儿)打上了鞋子的商标。“为老百姓做好鞋”的美好愿景是马思莫创业之初的动力和目标，同时也成为了Ecuuer(意可儿)品牌最初的内涵。
到20世纪中期，标着Ecuuer(意可儿)LOGO的鞋子已经卖到了法国、英国、美国等地，成为一个世界性的著名品牌。Ecuuer(意可儿)“高贵不贵”的品牌形象也随之风靡世界。
1932年，已经五十多岁的马思莫先生到美国视察市场销售情况，偶然发现有一种专卖服装的经营模式“Outlets”在美国进行得如火如荼，每一家挂着“Outlets”招牌的店门前总是人头涌涌，热闹非凡，这种现象引起了马思莫极大的兴趣。
经过一番考察，马思莫发现“Outlets”的经营模式，主要就是把各品牌服装厂、针织厂的库存、下架、断码、过季、尾单的产品集中到一个卖场，以超低折扣价对外销售。 “Outlets”店”卖的衣服都是原装正品，但价格却只有百货公司的4折甚至3折、2折，个别商品甚至低到1折，质量又好又便宜，难怪那些消费者会趋之若骛。
“为什么不能开一家专卖鞋子的Outlets呢？”马思莫突发奇想，自己年少时的心愿就是让大众穿上便宜的好鞋，虽然Ecuuer(意可儿)的成功已经体现了自己的追求，但产品毕竟是以女鞋为主，如果开一家Outlets，男鞋、女鞋、童鞋一起卖，受惠的人岂不是更多？而且还能解决令各商家挠头的库存问题，实在是一件一举两得的好事情。
结束在美国的考察后，马思莫立即开始了新一轮的规划，他利用自己“世界名牌理事会”常务理事的身份，走访了全意大利大大小小的品牌鞋厂。既然能帮助自己卸下沉重的库存包袱，加快企业的资金周转，又能避免浪费，减少开支，这样的好事谁不愿意合作呢？鞋厂老板们觉得马思莫简直是雪中送炭。凭着马思莫先生充足的财力与一贯诚信务实的声望，经过无数次的磋商与谈判，马思莫选择了质量、声誉都不错的500多家鞋厂为合作伙伴。这些鞋厂都愉快地与他签定了合作协议，约定把所有质量好的库存、下架、外贸尾货通通交给他来销售，而且供货价仅为出厂价的三分之一甚至四分之一。第二年，占地8公顷的意大利当时规模最大的鞋类品牌折扣Outlets在米兰隆重开业，马思莫将这个新生命命名为“Aweis” ---那是一个美丽的名字，意思是“平民公主”。
宽敞的营业大厅里摆满了几百个品牌的皮鞋精品，全部以商场价的1—4折出售，这一惊人举动震撼了整个米兰城，从开业的第一天起，Aweis（欧维思）里就是门庭若市，人流熙熙攘攘。所有爱美的米兰人迎来了一次购物的狂欢，那么多平时高高在上的知名品牌，就这么轻松地成了自己的囊中之物，所有人脸上都洋溢着满足的笑容。Aweis（欧维思）销售的不仅仅是皮鞋，而是一种文化，一门艺术，一种舒适的生活方式，让消费者感受到了更高的生命质量。看到这一切，马思莫先生感到无比的欣慰，接下来几年里，马思莫又把Aweis（欧维思）的分店开到了罗马、威尼斯等地。
1970年2月，年届90岁的马思莫先生带着 “让更多的老百姓穿好鞋”的遗愿离开了人世，他的儿子Goe不仅继承了这个崇高的理想，同时也继承了马思莫先生诚信务实、勤奋创新的优良品质。为了让更多的人享受到 “平价不平凡”的购物梦想，为了让更多的普通人拥有自己心爱的鞋子，20世纪80年代，Aweis（欧维思）开始引进“连锁加盟”的经营形式，将品牌折扣鞋业Outlets模式渐渐复制到世界各地。经过二十年的苦心经营，到21世纪初，Aweis（欧维思）品牌折扣鞋业连锁店以星火燎原之势发展到全球30多个国家，数亿人享受到了Aweis（欧维思）带来的美丽与实惠。
如今，Aweis（欧维思）又进入了中国这个世界是最大的市场，Aweis（欧维思）终于绽放为世界时尚潮流中一朵盛开不败的奇葩！
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